?冯惟敏《海浮山堂词稿?二上?玉芙蓉（共二）》）。  

　　【出处今译】  

　　不会使用调虎离山之计， 就当不了八面威风的将军。  

　　【战术解析】  

　　投资商很多时间都是几个人来考察，主要投资人很容易被周围人影响 决策，所以在过程中我们发现有不同异议产生的时候，我们要采取调虎离山的战术。对于多个考察者，可以用体验等模式将几个人分开，重点专攻主要决策人，其他 人分开解答问题，并间接灌输“投资因人而异，每个人做事都有不同的结果，其实朋友和亲人也就是建议权”的意识。  

　　【案例介绍】：  

　　招商经理：您是他朋友吧，你们关系不错啊，投资的事情让您当参谋说明他很信任你，不过，这个时代，最不好做的就是参谋，因为投资因 人而异，同样的项目有的做好，有的做就不好，所以有时候建议也不太好弄，建议他做，他做了吧，生意好了行，不好就怪罪了，建议他不做吧，如果别人以后做好 了，他又会怪罪，说本来应该可以赚钱的。 夫妻之间都是这样，别说是朋友。  

　　投资商朋友：是啊，反正我只能给建议，关键在于他自 己。　　  

　　（四）收单阶段  

　　 打草惊蛇  

　 　【古兵法原文】  

　　疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。  

　　【原文今译】  

　　有疑问就 要侦察核实，调查清楚之后再行动。“复”卦的原说，是对付敌人阴谋的手段。  

　　【出处原文】  

　　语或出《祖堂 集．七．雪峰和尚》：“雪峰招国。龙云：‘养子代老。’慈云：‘打草惊蛇’”。  

　　【出处今】王鲁作当涂县官，专门追求财富，碰到老 百姓联合起来状告他的秘书（主薄）贪污受贿时（王鲁见状子所列的条条罪款，都与自己有关），像藏在草丛中的蛇一样，受到惊吓。  

　　 【战术解析】  

　　打草惊蛇在招商中主要是起到间接利用其他方的信息传递的作用促单，当顾客成单前还稍微有点顾虑，想再想想的时候，我 们通过用别的客户的信息帮助他下决心，但是注意不能欺骗。