这些区域经理往往在美容市场“浸润日久”，无论是对厂家的了解程度，还是市场营销经验，亦或是掌握的代理商网络，都是比较丰富的。于 是，他们名义上是某个厂家的区域经理，实际上是自己当老板，从中捣腾出丰厚的“财富”来。 

　　古语有云：“将在外，军命有所不受”。他们往往常驻于市场，因为厂家无法了解和掌握他们的行踪，便凭借自己的经验和网络，以陌生人的名 义从厂家进货，既显示给厂家发展了新代理商的“不俗业绩”，又完成了自己的销售任务，于是拿着厂家的市场费用和销售提成为自己的事业“有滋有味”地奔波。 即使厂家有所察觉，也因为此类区域经理在厂家举足轻重的作用而不得不“姑息养奸”。 

　　更有的区域经理，不但代理了所属厂家的品牌，还借机参加各种展览会，以寻求更有价值的代理品牌！一举几得，何乐而不为呢？可以说，有相 当一部分的行业“暴富”者是从这条道路上走出来的。 

四、“躬耕田园”型。 

　　此类区域经理多为刚涉足美容行业，在开发了新代理商后，为学习经验和实现对代理商的承诺，而“替代理商打工”。曾有某个区域经理为代理 商跑了三个月的市场，帮助代理商从零开始开发了二十多家加盟店，区域经理变成了代理商的业务员。 

　　厂家对此类区域经理持有矛盾的心理，一方面不想区域经理如此卖命地为代理商“服务”，因为他需要为厂家负责一个区域的市场，从时间和精 力而言都是难以承受的；另一方面又想帮助代理商建立比较完善的网络，有利于厂家与代理商的长期合作。但值得担忧的是，有些区域经理为代理商辛苦了几个月， 结果是“鸡飞蛋打”，“赔了夫人又折兵”，即花掉了厂家的市场费用，又没能为代理商开发出客户，还影响了厂家与代理商之间的合作关系，哪方面都不讨好，只 能“被炒”了事。 

　　五、“狡兔三窟”型。 

　　厂家的区域经理，从市场营销经验、行业资讯、管理水平上往往都较代理商的人员高出一筹。有些代理商为了获得区域经理的更多支持，以期从 开发市场和厂家获利上“双丰收”，往往对区域经理许以高薪或分红来聘请他们做自己的市场经理，从而帮助自己稳步发展。而区域经理在利益的趋使下，与代理商 结成了“攻守同盟”－－对于厂家，他们是雄踞一方的诸候，能够帮助代理商争取到最大的利益；对于代理商，他们既是厂家的代表，又是合作的伙伴，具有超然的 身份。于是很多区域经理不仅打着两份工，更想方设法去谋求更多的职位，以获得更大的利益。