人在江湖，都有各自的目的、要求和经历不同的境遇。不同的价值观产生不同的心态，不同的心态决定不同的生存方式， 于是众生万象，不一而足。在专业线美容企业，区域经理是直面市场的“战斗人员”，他们的成败决定着企业的成败，而企业的状况、人员本身的素质、市场的选择 等将他们打磨成各式各样的“众生象”！以下总结出专业线美容企业区域经理的八种生存状态，不期对号入座，以求对行业的一些思考而已。 

　　一、“遥控指挥”型。 

　　常常有许多代理商抱怨：厂家在合作前承诺得天花乱坠，譬如人员支持、服务到位，但合作后代理商们是“望穿秋水”，却“不见伊人”！ 

　　其实，这些厂家因为规模小、实力弱，往往凭借一、两次展会招商来获得一些客户。生意要做下去，但又无力承担庞大的市场费用，于是区域经 理只能坐在“总部”遥控指挥，偶尔打个电话探询一下情况，再就是催催进货，也许直到区域经理离职，他和代理商还是“老死不相往来”。 

　　又或者区域经理在招商时谈成了几个客户，因为厂家的政策是“谁开发谁维护谁受益”，而这些客户却是一个是黑龙江的，一个是云南的，一个 又在新疆，该怎么样去跑开拓和维护市场呢？区域经理为了控制自身的利益，再加上厂家管理无序，但只能在地图上去“指点江山”了。 

　　二、“蜻蜓点水”型。 

　　也有一些厂家会对全国市场进行划分和管理，每个区域经理各有自己的一片“自留地”。但区域经理也只是偶尔下下市场，所谓“点到即止”是 他们惯用的作法。 

　　一方面，厂家和区域经理为平衡代理商的情绪，不得不“走走过场”。你不是说要人员支持吗？有啊，但我不能承诺给你多长时间。 

　　另一方面，区域经理也不想为代理商付出多大的努力。去了代理商的市场上，也只是走马观花地看一遍，指指点点，其主要目的还是催促代理商 进进货、增加库存以完成自己的销售任务。 

　　当然，也有一些“道行较深”的区域经理，在视察一圈之后，会给代理商一些合理的建议，也可能会帮助代理商解决一些诸如或管理或销售或技 术上的问题，但究竟结果如何，只能是“听下回分解”了。 

　　三、“暗渡陈仓”型。 

　　厂家之所以对区域经理有戒备心理，往往是因为此类型区域经理的存在。