【案例介绍】：  

　　案例1：  

　 　招商经理：没有问题我们来看看合同了  

　　投资商：我还想考虑一下  

　　招商经理：没有问题，那您先喝水，我去把 过几天要开业的一家加盟商的开业策划发给他，刚才策划部催我了，今天一直很忙。  

　　案例2：  

　　招商经理：你少 等一下，我需要去规划部看一下你们那边的市场规划和已经预留的加盟商情况，不要与你出现商圈冲突，因为这几天你们市来咨询的人不少。  

　 　 顺手牵羊  

　　【古兵法原文】  

　　微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少 阳。  

　　【原文今译】  

　　再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。  

　 　【出处原文】  

　　“快心真笙腊，覆手已牵羊”（刘攀《中肃集?梁宣明二帝陵》）。  

　　【出处今译】  

　 　伺便窃取曰：顺手牵羊。  

　　【战术解析】  

　　顺手牵羊在招商谈判中主要用在后期辅助品的营销上，一般来说，加 盟以后主要提供形象品和部分工具类产品，其他有一部分产品、设备、工具是需要投资商单独购买和付费的，当然一般总部是可以让投资商去指定的供应商或者按照 相关质量和规格单独购买，然而总部为了方便加盟商，也会提供很多物品供应，价格跟市场相当或者稍微优惠，这样的话，在收单后做产品陪送确认的时候，就顺带 做介绍，给加的物流清单里面。这是一种顺水推舟的一种销售方式。  

　　【案例介绍】：  

　　招商经理：好了，配送的 物品我们根据您的单店已经做了选择和调整，这里还有这几个东西，你看看需要多少，这也是单店运营的必须品，常规加盟商都一般会选5-10个，你看你需要多 少？这个费用是单算，但是比市场优惠。