【出处今译】  

　　将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿 给它。  

　　【战术解析】  

　　欲擒故纵是我们等候投资商思考的缓和战术，实际上是为了更好的促单，因为当你大量的 信息传递给投资商的时候，他的脑子本就是高速运转，极度疲劳，他会觉得很多事情没有想清楚，当一个人思路不清晰，精神高度紧张和疲劳的时候，人性的理性反 应就会加强，表现出来的显形因素就是：不断提醒他不能仓促决定，需要冷静下来考虑周全了，所以这个时候如果跟单太紧，他的防备和理性提防的更紧，我们需要 帮他从外力减压，通过语言，让他的右脑占上风，让防备心理消除，在半放松和假放松的状态下，做好决策。  

　　【案例介绍】：  

　 　招商经理：来，我们喝点水吧，不着急，投资嘛，想好了再做，投资人的信心和投入度，我们公司很看重，毕竟我们是合作伙伴，我们也要双向选择啊，平时都喜 欢玩什么呀  

　　投资商：呵呵，个人兴趣很少  

　　招商经理：每天就想到赚钱了？那可不行，事业、生活、家庭都很重 要，赚钱也为了优质生活啊，我们的加盟商都比较会享受生活，因为我们公司的理念是为顾客创造优质生活啊，快乐悠闲赚钱，其实会玩的更会赚钱，以后有好活动 叫上你。  

　　【案例分析】：  

　　一来告诉他你要有信心，不然我们不会选择你，二来闲聊中传递我们是轻松赚钱的概 念，让他向往和减少顾虑。

     调虎离山  

　　【古兵法原文】  

　 　待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。  

　　【原文今译】  

　　等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱 他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。  

　　【出处原文】  

　　使不了调虎离山计，当不得将军 八面威。（明