投资商：我想了解一下你们的项目，你帮我们介绍一下吧。  

　　招商经理：没有问题，我很乐意 与您分享我们的项目，但是项目要介绍的内容很多，为了不耽误您的时间，您看您现在对什么地方有疑问，或者说您对我们项目现在知道哪些，我我来重点介绍或者 补充介绍。  

　　【案例分析】：  

　　如果招商经理这个时候直接去介绍项目，就会出现很多弊端：  

　 　1、 项目内容很多，你不知道从什么地方说起，是从优势？市场？还是单店利润核算？还是产品？还是技术？  

　　2、 如果全部说，会 让顾客听多了很烦或者说更迷糊。  

　　3、 顾客一般来说只要1-2个关注点，其他的不关心，如果你没有快速到主题，就会失去最好的调 动顾客购买欲望的兴趣点。  

　　4、 浪费时间  

　　所以招商经理直接让对方去说这个话题，能够迅速了解对方的关注 点和疑难点，及时选择谈判话术和战术。　　  

　　 无中生有  

　　【古兵法原 文】  

　　诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。  

　　【原文今译】  

　　诳骗，并不是 长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。  

　　【出处原文】  

　 　天下万物生于有，有生于无（老于《老子?四十章》）。  

　　【出处今译】  

　　天下万物都从有的状况中生发出来， 而有又是从无的状况中生出的。  

　　【战术解析】  

　　无中生有在招商谈判中主要体现在描绘上，而不是字面上弄虚作 假，因为对于一个项目而言，介绍起来有点生硬和没有生机，这个时候就需要通过故事、场面、背景阐述，让项目中有的元素很有人情化，生动化，形象化，这样的 例子很多，很多品牌都有一个故事，如仙踪林讲了小白兔的故事，过桥米线的故事，可口可乐的故事等。